中國人壽蘭永洪：個險渠道改革取得良好的預期成效

3月27日，中國人壽在北京、香港兩地同步舉行2025年度業(yè)績發(fā)布會。
“個險是公司的核心渠道，整個公司新業(yè)務價值個險占到了85%，是整個公司業(yè)務發(fā)展的基本盤，銀保是整個公司戰(zhàn)略發(fā)展渠道。在當前低利率、老齡化、客戶尋求更多元穩(wěn)健的家庭財富配置的背景下，公司借助壽險產(chǎn)品長周期的特性，在養(yǎng)老金融領域可以給客戶更多的選擇，同時在保險保障方面的特性，也可以助力給客戶更多的風險保障。另外一方面，公司也會充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢、網(wǎng)點廣覆蓋的優(yōu)勢、隊伍優(yōu)勢和銀行長期合作的優(yōu)勢，以及風控和服務的優(yōu)勢，抓住當前發(fā)展的機遇，實現(xiàn)更好的發(fā)展。”談及個險改革以及銀保渠道發(fā)展相關問題，該公司總裁助理蘭永洪表示。
蘭永洪介紹，2025年，中國人壽個險渠道的改革取得了良好的預期成效，首先是個險隊伍優(yōu)增成效顯著，優(yōu)增人力大幅提升40%，新人留存水平也顯著提升，13個月留存率同比提升2.2個百分點。隊伍核心人群占比穩(wěn)中有升，隊伍的年齡、學歷結(jié)構也得到了改善，45歲及以下人群占比同比提升了2.3個百分點。其次，體現(xiàn)在業(yè)務的表現(xiàn)上，新單業(yè)務結(jié)構改善，分紅險快速增長，十年期及以上業(yè)務占比較高，新業(yè)務價值增長也快。
“2026年，公司個險渠道會繼續(xù)推進營銷體系的深化改革，堅持高質(zhì)量發(fā)展不動搖，緊盯價值創(chuàng)造，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結(jié)構，推動全年業(yè)務實現(xiàn)質(zhì)的有效提升與量的穩(wěn)健增長。”蘭永洪表示。